Marketing Plan
Información sobre el producto y/o servicio.
Marca:
Precio: $12 (cepillo + un repuesto)
Precio del repuesto: $6 (dos repuestos)
Características del cepillo:
-Variedad de gustos.
-Un color diferente por cada gusto.
-Pasta dental adherida al cepillo.
-Utiliza sistema de bombeado.
-Diseño anatómico.
-Excelente calidad para limpieza profunda.
Largo del cepillo:
10,5 Centímetros
Largo del repuesto:
9 Centímetros
Ancho:
2,5 Centímetros
Nombre del producto:
Elegimos utilizar este nombre, "Bomber" (bombardero en inglés) para poner el foco sobre el innovador sistema que permite integrar el cepillo y la crema dental. Además, creemos que tiene un significado fuerte y es el concepto justo para combatir con las diferentes enfermedades que puede traer el no higienizarse correctamente.
Ventajas:
-En un mismo producto tenemos el cepillo y la pasta dental juntos, lo cual es más cómodo porque produce que no tengamos que andar buscando la pasta dental ni tener que colocarla sobre la cerdas, trabajo que puede resultar muy molesto cuando queda poco contenido en el envase de las pastas tradicionales. Se ahorra tiempo y esfuerzo.
-Con respecto al tamaño, el hecho de adherir la pasta dental al cepillo no hace que éste aumente su largo, ya que está dividido, una mitad para el cuerpo del cepillo y la otra mitad para el repuesto de la pasta.
-El repuesto tiene la forma ideal para tomarlo con la mano sin producir ninguna molestia en el consumidor y además tiene un grip de goma para facilitar su agarre.
-La principal ventaja es que el repuesto es recargable luego de un tiempo de uso.
Desventajas:
-Al ser un producto innovador y no tener competencia, no se obtiene ese deseo de auto-superarse.
-En caso de pérdida o daño se pierden los 2 productos, el cepillo y la pasta dental.
Distribución:
Farmacias de turno, importantes cadenas (Farmacity, Dr. Ahorro), Supermercados.
Publicidad y/o promoción:
Diarios (clarín, la nación), Revistas (Viva, La Nación, Gente), Televisión (canales de aire), Vía publica, Internet, radio.
Información sobre la competencia:
Es un producto nuevo, e innovador, no tiene competencia directa. Competirá en el mercado de los cepillos y las cremas dentales tradicionales.
Target:
-Edad: Mayores de 13 años
-Sexo: Indistinto
-Nivel socio-económico: Media, Media-Alta, Alta
-Nivel socio-cultural: Indistinto
-Demografía: Urbano
Ciclo de vida:
10 tendencias de Marketing actual
1) “De candidatos y clientes desconocidos, a candidatos y clientes conocidos.” Prodental Bomber puede identificarse con este ítem, ya que queremos ser reconocidos y tener nuevos clientes.
2) “De buscar creatividad a buscar respuestas.”
Su objetivo principal es satisfacer muy bien al cliente creando productos de calidad y excelencia. Los clientes son la prioridad.
3) “De abrumar el mercado entero a llenar cada nicho.”
Es uno de los objetivos: no tomar al mercado como un todo, sino personalizar las ventas marcando claramente el target al que se apunta.
4) “De medir la respuesta, a conquistar nuevos clientes.”
Se busca ingresar al mercado llamando la atención de consumidores actuales y buscando consumidores potenciales.
5) “De monologo a dialogo con el consumidor.”
Siendo una empresa no tan grande, Prodental desea caracterizar por su atención al cliente, resolviendo sus problemas de forma directa.
6) “De bombardear al mercado a crear relaciones.”
Buscamos crear relaciones con nuestros clientes, que nos conozcan y confíen en nuestro producto.
7) “De consumidores pasivos a participantes involucrados.”
A través de las relaciones y el diálogo con el consumidor pretende que sus clientes se involucren e identifiquen con los objetivos de la empresa.
8) “De marketing masivo a marketing masivo directo.”
Al ser una empresa de carácter local, el contacto “Face to Face” existe y el contacto se produce de manera directa.
9) “De propuesta única de venta a oferta de valor adicional.”
Prodental es una empresa nueva y no muy reconocida, por lo tanto sus productos no van a tener un Valor Adicional destacado.
10) “De uno a varios canales de distribución.” Se puede resaltar los diferentes medios o canales de difusión del nuevo producto: Internet, diarios y revistas. También la radiodifusión marcaría un paso importante para la marca.
Atributos de marcas
1) Diferenciación:
La marca es distinta a todas las marcas que hacen cepillos de dientes, y es la única que fabrica este tipo de cepillo.
2) Relevancia:
Se creó un cepillo innovador para nuestros clientes y que está orientado a satisfacer sus necesidades.
3) Estima:
Todavía no se puede hablar de una estima porque es una marca que recién entra en el mercado, pero se desea llegar a una estima importante.
4) Familiaridad:
Todavía no se puede hablar de una familiaridad porque es una marca que recién entra en el mercado, pero se desea llegar a una familiaridad importante.
Constituyentes
1) Liderazgo: No se puede hablar de esto por ahora ya que todavía no ha salido al mercado, pero confiamos en el liderazgo que pueda llegar a marcar este producto innovador.
2) Estabilidad: Es un producto en etapa de pionero que recién sale al mercado. Se buscaría principalmente la aceptación por parte de los consumidores.
3) Características de mercado: Es uno de los objetivos dominar el mercado o tener una parte importante en él junto con Oral-B, pero todavía no podemos saberlo.
4) Internacionalización: Es uno de nuestros objetivos más claros, con el de poder controlar el mercado con nuestro producto único e innovador.
5) Orientación: Prodental tiene bien definidos los sectores en donde comercializa sus productos aunque tiene que competir con otras marcas, apunta a la clase media y alta.
6) Consistencia: Prodental se ha caracterizado por la consistencia en sus mensajes, llendo desde la marca hasta toda su gama de productos, proponiendo la eficiencia en el mercado como su “as de espadas”.
7) Protección legal: La marca está patentada. Es importante que estén registrados los derechos de la marca para así no se copie la idea.
Perfiles compradores
1) Sofisticados/Intelectuales: Este tipo de clientes no se identifica con Prodental ya que es una marca nueva en el mercado y prefieren las marcas famosas.
2) Conformistas: Este tipo de clientes rechaza todo lo innovador y el
Prodental Bomber al ser un producto nuevo, no se identifica con estos clientes.
3) Buscadores de reconocimiento: Aman a marca del momento, Prodental lo es, por lo tanto estos clientes puede ser los indicados.
4) Tradicionales/Sentimentales: Una vez más, el ser un producto nuevo en el mercado le juega una mala pasada, ya que estos clientes no están familiarizados con esta marca.
5)Tradicionales/Arraigados: Como marcamos anteriormente, el estar próximo a su lanzamiento, no tiene un resultado a favor con estos consumidores que no desean conocer lo nuevo, sea bueno o malo.
6) Nuevos clásicos: Nuevamente se da este efecto de negatividad de los clientes para con Prodental ya que prefieren las marcas establecidas, y no se permiten cambios.
7) Escapistas: Estos clientes en cierto aspecto demuestran un agrado por lo nuevo ya que no tienen fidelidad de marca y disfrutan de todo aquello que les produzca alivio o despreocupación. Prodental busca justamente aliviar y despreocupar a sus consumidores.
Dimensiones
1) Grado de conocimiento: Tiene un grado de conocimiento medio, localmente hablando.
2) Grado de asociación (genérico): Hay que lograr que ni bien se escuche Prodental Bomber, se piense en un cepillo de dientes.
3) Grado de asociación (específico): Igual que lo anterior, cuando decimos cepillo de dientes, tendríamos que pensar en Prodental Bomber.
4) Predisposición al uso: Como es un producto dedicado a la higienización, se mantiene vigente a lo largo de todo el año, sin importar la estación en la que se esté.
5) Connotación de marca: Viendo el isologo, inmediatamente nos damos cuenta de que marca se trata, y de los productos que comercializa.
6) Grafismo: El diseño del isologotipo es atractivo y llamativo.
7) Extensión: Prodental tiene una gama de productos que abarca desde diferentes tipos de cepillos hasta pastas dentales.
8) Asociación con los grupos: No tiene asociación con otros grupos. Pero unos de sus objetivos es relacionarse con sus competidores.
9) Asociación con los valores / fantasías: Si bien es una marca nueva en el mercado, intenta transmitir principalmente, la eficiencia y la seguridad en sus operaciones.
10) Modernismo de la marca: Es muy nueva la marca como para pensar en un rediseño.
